“行業(yè)經(jīng)歷了前幾年的瘋狂擴張之后，自然而然就會進入一個調(diào)整階段，沒必要制造一種很悲觀很恐慌的情緒?！痹诠夥袠I(yè)資深從業(yè)者于謙（化名）看來，如今光伏行業(yè)所謂的“水深火熱”，不過是成長過程中必然經(jīng)歷的“陣痛”。

行業(yè)未來依然可期，只不過按照優(yōu)勝劣汰的叢林法則，企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)又是嚴(yán)峻而復(fù)雜的。市場格局在悄然改變，龍頭企業(yè)、中小型企業(yè)以及個人創(chuàng)業(yè)者如何在殘酷的競爭中找到生存之道，成為了當(dāng)下最為緊迫的問題。

行業(yè)遠(yuǎn)未飽和，優(yōu)勝劣汰是必然過程

“都說光伏行業(yè)產(chǎn)能過剩，過剩的是什么樣的產(chǎn)能？這個行業(yè)真已經(jīng)飽和了嗎？這些都是有待商榷的問題。”與記者對話的過程中，于謙開篇便提出了兩點疑問。

關(guān)于產(chǎn)能過剩的話題，早在2022年前行業(yè)內(nèi)就多次提及。事實上，近十年來，中國乃至全球光伏市場擴增一直“始料未及”，裝機量持續(xù)“超預(yù)期增長”。2016年，“十三五”規(guī)劃中計劃，到2020年底全國總裝機量達到105GW，但實際2017年累計裝機量就超過了130GW；2018年，“十三五”中期重新評估，將2020年預(yù)測量提高到210GW，但實際到2020年累計裝機量超過了253GW，而2023年這個數(shù)字又達到了610GW左右。

2023年10月11日拍攝的江蘇省興化市千垛鎮(zhèn)連片的光伏發(fā)電板（無人機照片）。新華社發(fā)

“產(chǎn)能過剩這一結(jié)論是根據(jù)市場供需關(guān)系得出的，而現(xiàn)階段的光伏市場供過于求，原因又是復(fù)雜的?！庇谥t以國內(nèi)農(nóng)村光伏市場為例向記者解釋，按照有關(guān)政策規(guī)定，農(nóng)村市場的光伏覆蓋率至少需要達到40%左右，但實際情況仍是個位數(shù)，原因就在于農(nóng)村的電網(wǎng)、變壓器等基礎(chǔ)設(shè)施受限制，承載不了這么多的光伏設(shè)備?！耙坏┺r(nóng)村地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施升級改造之后，這將會是個廣闊的藍(lán)海市場。”

數(shù)據(jù)也佐證了這一點，據(jù)國家能源局?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計，截至2023年11月，我國農(nóng)村地區(qū)戶用分布式光伏累計安裝戶數(shù)超過500萬戶，僅占農(nóng)村總家庭數(shù)的3%左右，光伏安裝遠(yuǎn)未達到飽和，還遠(yuǎn)不到真正的產(chǎn)能過剩。

“現(xiàn)階段的產(chǎn)能過剩是一直存在的結(jié)構(gòu)性過剩，是一個淘汰落后產(chǎn)能的過程?！庇谥t解釋道，以硅片切割領(lǐng)域為例，如今，市場要求硅片‘又大又薄’，企業(yè)要想占據(jù)競爭優(yōu)勢就需要迅速迭代切片機以滿足市場需求。新的切片機迭代，那么早期投產(chǎn)的設(shè)備會相對落后，部分太早期的產(chǎn)能可能變成了‘過剩產(chǎn)能’。相對的，硅片環(huán)節(jié)固定資產(chǎn)投入后再迭代設(shè)備的成本相對較大，一些不具優(yōu)勢與能力的企業(yè)可能會因無法承擔(dān)成本壓力而被淘汰。

“站在行業(yè)發(fā)展的角度來看，‘優(yōu)勝劣汰’往往是推動行業(yè)進步的重要機制。”于謙表示。

中小企業(yè)首當(dāng)其沖，轉(zhuǎn)型“滾動開發(fā)”輕資產(chǎn)戰(zhàn)略

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，在這場淘汰廝殺中，抗風(fēng)險能力較弱的中小企業(yè)、新入局者首當(dāng)其沖。

企查查數(shù)據(jù)顯示，近5年來，我國注銷或吊銷的光伏企業(yè)有8.8萬家，其中中小微企業(yè)達8.4萬家，占比高達95%。在注銷或吊銷的中小微企業(yè)中，成立年份在三年以內(nèi)的有5.1萬家，占比超過60%。

“如今光伏行業(yè)的競爭早已發(fā)展到了全產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，現(xiàn)在這個階段，有渠道、有品牌、有客戶、有獨特技術(shù)、有產(chǎn)業(yè)鏈的競爭優(yōu)勢，擁有這‘五有’的企業(yè)才能活下來?！睆臉I(yè)近20年，曾在多家光伏頭部企業(yè)任職的新能源行業(yè)資深人士夏愛民向記者表示，而這“五有”恰恰是中小企業(yè)所欠缺的。

“與其與這些家底雄厚的大企業(yè)硬碰硬，不如變換賽道尋求轉(zhuǎn)型，或許能開辟另一種增長空間?！庇谥t認(rèn)為，例如，“滾動開發(fā)”的輕資產(chǎn)模式，就是很多中小型企業(yè)的選擇。

“滾動開發(fā)”的輕資產(chǎn)戰(zhàn)略，顧名思義強調(diào)的是通過有限的資金投入來實現(xiàn)項目的持續(xù)發(fā)展合作擴張，在光伏行業(yè)中，企業(yè)更多地參與項目的規(guī)劃、設(shè)計、安裝和服務(wù)等方面的工作，而不是直接投資于電站本身的建設(shè)或持有，企業(yè)可以先分期完成一部分項目的建設(shè)和運營，然后利用這部分項目的收益去支持下一期項目的建設(shè)和運營。

目前，上市企業(yè)晶科科技、明陽智能、海爾旗下納暉新能源為代表的優(yōu)質(zhì)光伏企業(yè)已逐步實現(xiàn)公司的輕資產(chǎn)化運營和資金使用效率快速提升。

據(jù)晶科科技2023年年報顯示，得益于公司加速推進“滾動開發(fā)”的輕資產(chǎn)運營戰(zhàn)略，公司業(yè)務(wù)布局與資產(chǎn)結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，實現(xiàn)營業(yè)收入43.70億元，同比上升36.72%；實現(xiàn)歸母凈利潤3.83億元，同比上升77.05%。

龍頭企業(yè)：卷專利、闖中東

近日，天合光能和阿特斯這兩大光伏巨頭的專利訴訟風(fēng)波備受關(guān)注。雙方爭議的焦點在于N型TOPCon技術(shù)，這一技術(shù)在光伏組件領(lǐng)域具有顯著優(yōu)勢，能夠降低衰減率并提高雙面率，因此成為眾多光伏企業(yè)競相爭奪的技術(shù)制高點。

先進的技術(shù)意味著先進的生產(chǎn)效率和產(chǎn)能，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前光伏產(chǎn)業(yè)鏈大部分環(huán)節(jié)價格接近底部，下跌空間非常有限，通過技術(shù)創(chuàng)新降本增效是光伏行業(yè)未來一段時間的主旋律。

在安徽省滁州市鳳陽縣一家光伏企業(yè)內(nèi)，工人在生產(chǎn)線上忙碌（2023年6月14日攝）。新華社發(fā)

“面對行業(yè)低迷現(xiàn)狀，企業(yè)自救的策略是多樣且復(fù)雜的?！毙轮桥尚沦|(zhì)生產(chǎn)力會客廳創(chuàng)始發(fā)起人袁帥表示，積極尋求海外市場的拓展，通過國際化戰(zhàn)略布局，利用不同國家和地區(qū)的市場差異和增長潛力，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的多元化和全球化，以減輕單一市場波動帶來的風(fēng)險，已是很多龍頭企業(yè)的必答題，而為了避免國際貿(mào)易環(huán)境惡化帶來的不利影響，它們不約而同將“出海”目的地定在了中東。

據(jù)不完全統(tǒng)計，僅2024年7月份，就有6家公司發(fā)布公告稱，在中東制造產(chǎn)能或項目規(guī)劃。

中信博在中東非區(qū)域在手跟蹤支架訂單為23.07億元；陽光電源與ALGIHAZ簽約全球最大儲能項目；TCL中環(huán)在沙特成立合資公司建設(shè)年產(chǎn)20GW光伏晶體晶片工廠；晶科能源在沙特成立合資公司建設(shè)10GW高效電池及組件項目；鈞達股份擬于阿曼蘇丹國蘇哈爾自貿(mào)區(qū)投資建設(shè)5GW高效電池生產(chǎn)基地。中國電建與阿吉班光伏項目控股有限公司簽訂EPC合同。合同金額約為53.84億元。此前，還有協(xié)鑫科技、天合光能等多家光伏龍頭企業(yè)紛紛宣布中東投資計劃。

事實上，與新能源汽車、鋰電池并稱為出口“新三樣”的光伏產(chǎn)品，本就是中國出口產(chǎn)品的重要組成部分，但根據(jù)2024年前8月數(shù)據(jù)，我國光伏電池、組件累計出口金額與去年同期持平，前4個月甚至出現(xiàn)同比下滑，略有“降溫”勢頭。在此背景下，通過海外建廠不失為尋求“第二曲線”的好方法。

在逆境中尋求突破和成長，企業(yè)亟待各展所長、各出奇招。

（文章來源：半島都市報）